前幾天通過QQ來了一個(gè)咨詢烘干機(jī)的客戶,，也沒有太在意義,，用平時(shí)跟客戶溝通的模式問了幾個(gè)問題之后，基本上搞清楚了客戶需求,，根據(jù)要求給他報(bào)了一個(gè)最小型號(hào)的烘干機(jī),，并且報(bào)了價(jià)格。

客戶問有沒有該設(shè)備的視頻和圖片,，發(fā)給他看看,。這種素材肯定是有的,，然后我就找了一個(gè)相關(guān)設(shè)備的視頻通過QQ給客戶發(fā)，?在發(fā)送的過程中,，也不知道咋想的,，我就問了客戶一個(gè)問題：你是怎么找到我們的產(chǎn)品的？然后客戶給我一個(gè)截圖,，我一個(gè)是通過百度搜索“雞糞烘干機(jī)”這個(gè)關(guān)鍵詞過來的,，我一想既然他進(jìn)了網(wǎng)站，肯定也是看到上面的視頻了,，我給他傳的這個(gè)視頻和網(wǎng)站上的一樣,，就沒有必要在傳了，我就給取消了,。然后告訴客戶視頻里面的那個(gè)設(shè)備,，比剛才報(bào)給他的那個(gè)大兩個(gè)型號(hào)，但是設(shè)備的外形和烘干流程是一樣的,。

之后客戶確認(rèn)了兩個(gè)問題，一個(gè)是還有沒有更小型號(hào)的設(shè)備了,，前面已經(jīng)給他講了第一次報(bào)的是最小型號(hào)的,，肯定是沒有更小的了；二是關(guān)于發(fā)票安裝和運(yùn)輸方面的事情,；根據(jù)公司的規(guī)定,，我把具體的情況給客戶講了一下，前面兩個(gè)問題沒有啥問題,，關(guān)于運(yùn)輸肯定是要產(chǎn)生費(fèi)用的,，但是這個(gè)費(fèi)用是不包含在設(shè)備的價(jià)格之中的?？蛻粝肓私饩唧w的運(yùn)費(fèi)的是多少,，我跟公司主管業(yè)務(wù)的經(jīng)理了解了一下去他們的那里的大概費(fèi)用（運(yùn)輸他要的這套設(shè)備）。

當(dāng)時(shí)我在想這個(gè)客戶問這么清楚是不是準(zhǔn)確定設(shè)備,！我就問他準(zhǔn)備什么時(shí)候上這套設(shè)備,，客戶講現(xiàn)在就準(zhǔn)備搞，但是你這個(gè)有點(diǎn)高,。下面就進(jìn)入可砍價(jià)階段,，最終的價(jià)格雙方都可以接受。談的過程中,，客戶的意思是如果價(jià)格合適,，就馬上簽合同。

我按照談好的價(jià)格做了一個(gè)合同模板發(fā)給客戶,，讓他先看看,，看過之后他說我看你們網(wǎng)站上有阿里巴巴,，我們?cè)诎⒗锷嫌型茝V產(chǎn)品，但是沒有通過這個(gè)平臺(tái)直接銷售過產(chǎn)品,。

那個(gè)時(shí)候已經(jīng)到下班了,，我問客戶今天合同還簽嗎？他回答是他把需要把手續(xù)弄起,，明天再說,。

等第二天我再跟客戶聯(lián)系的時(shí)候，他沒有任何的回復(fù),。知道今天還是沒有任何的回復(fù)……

現(xiàn)在想想這個(gè)客戶雖然問了設(shè)備的價(jià)格,，但是和其他客戶有點(diǎn)區(qū)別是，他沒有問更多關(guān)于設(shè)備生產(chǎn)過程中關(guān)于成本的事情,。這些問題應(yīng)該是一個(gè)很重要的點(diǎn),，但是他卻只字未提！

廠家實(shí)地考察地址：河南省鄭州市上街區(qū)工業(yè)路與通航二路交叉口(距離鄭州市上街區(qū)高速路口兩公里)

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