與山丹老鄉(xiāng)交流雞糞烘干機(jī)銷售模式  
中午在老鄉(xiāng)群里，和一位老鄉(xiāng)聊了聊最近的情況,，他給我說了說他的設(shè)備銷售模式,。
主要是針對公司生產(chǎn)的雞糞烘干機(jī)這個(gè)設(shè)備展開的，發(fā)現(xiàn)他的思路和我們目前操作的模式完全不一樣,。

老鄉(xiāng)：學(xué)虎,，最近怎么樣？

我：馬馬虎虎,，生意不好做?。?/p>

老鄉(xiāng)：沒事,，生意都一樣難做,。師傅說：做生意，不要計(jì)較太多,，開心要緊,，人生就是玩，好玩了,，生意就來了,！

我：我們在百度上做的廣告。有人點(diǎn)擊,，沒人咨詢,。

老鄉(xiāng)：不要做了，那個(gè)不行,，我08年就試過,，5000元點(diǎn)了一周就沒了。關(guān)鍵字,，太貴,，我估計(jì)他們找人點(diǎn)的。

我：你做的什么關(guān)鍵詞?

老鄉(xiāng)：那個(gè)時(shí)候做遠(yuǎn)程安防監(jiān)控的產(chǎn)品,。就幾個(gè)關(guān)鍵字,，后臺(tái)看是有訪問量，但成交的很少,。

我：我們現(xiàn)在做的是雞糞干燥設(shè)備,。

老鄉(xiāng)：你做設(shè)備，花那個(gè)錢干啥,？

我：不做更沒有生意,，不花這個(gè)錢，客戶怎么來,，現(xiàn)在做設(shè)備的已經(jīng)和過去不一樣了,，現(xiàn)在基本上沒有跑出去的業(yè)務(wù)員，全靠互聯(lián)網(wǎng),。

老鄉(xiāng)：你想,，人家買臺(tái)設(shè)備，不是賣消費(fèi)品,，立馬就會(huì)給你下單的,。

我：這個(gè)知道，設(shè)備下單速度肯定慢,，關(guān)鍵我在想,，為啥我們的頁面就沒有打動(dòng)客戶的兩點(diǎn)呢，既然他搜索,，肯定是有這個(gè)想法,。如何才能持續(xù)宣傳是一個(gè)問題,。

老鄉(xiāng)：就是，首先你做的產(chǎn)品你要找準(zhǔn)市場定位,、需求,、優(yōu)勢，另外就是行業(yè)內(nèi)的關(guān)系,，在國內(nèi)做生意,，沒有關(guān)系推進(jìn)很難。

下面進(jìn)入這位老鄉(xiāng)真真的銷售模式：

老鄉(xiāng)：我這樣理解,，目前市場環(huán)境下,，做生意一定要想辦法跟政府拉上關(guān)系，就比如做你做的這個(gè)設(shè)備,，如果技術(shù),、價(jià)格、質(zhì)量有好的優(yōu)勢條件,，找養(yǎng)雞場老板不如花時(shí)間找管理養(yǎng)雞場的人或單位,。
這層關(guān)系需要一定時(shí)間培養(yǎng)，這里面千萬不要覺得自己產(chǎn)品牛B,，價(jià)格有優(yōu)勢,，我吃過虧，
在中國做生意價(jià)格就是P,政府說多少,，就多少,，你別感覺現(xiàn)在中國在反腐，好像他們也不敢怎么樣,，
但在山高皇帝遠(yuǎn)的內(nèi)地,，人家就是皇帝。

我：感覺和政府部門打交道很麻煩,！

老鄉(xiāng)：政府打交道是很麻煩,，但這就是機(jī)會(huì)，設(shè)備是必須的,，但技術(shù)必須更完善,。管事的人更是關(guān)鍵的籌碼。你想要把你的設(shè)備做大,，賺到錢,，必須目光放遠(yuǎn)一些。另外就是改變自己的觀念,，不要覺得讓你搞關(guān)系,，就是給人家送財(cái)送物。再說了，我和你都不熟,，你給我錢,，我能要，用錢能解決的問題都不是問題,。
 

這個(gè)思路確實(shí)很不一樣,，因?yàn)槟壳拔宜佑|的事情是這樣子的,，在鄭州這個(gè)機(jī)械行業(yè)的圈子內(nèi),，
大部分的企業(yè)都是通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣自己的設(shè)備，很少有人會(huì)去找到某個(gè)地區(qū)的某個(gè)部門進(jìn)行合作,，在進(jìn)行銷售自己的設(shè)備,。

本文由河南宏科重工雞糞烘干機(jī)設(shè)備網(wǎng)整理發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明：http://www.hgjhk.com